스마트스토어 잘 팔리는 상품소싱하는 방법 알아보기

매출증대시키는 상품소싱하는 방법

 

상품소싱이란 판매할 물건을 찾는 과정을 말합니다

 

물건을 판매하려먼 먼저 내 상점에 물건이 갖춰져야 합니다
이때 어떤 물건들로 채워야 경쟁력 있을까요

네이버 스마트스토어에서 경쟁력 있는 상품을 판매하고자 한다면 다음과 같은 방법들이 있습니다

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경쟁력 있는 상품 선정 방법

1. 시장 트렌드 분석

인기 제품 및 카테고리를 파악

• 네이버 데이터랩: 인기 키워드와 검색량 트렌드를 통해 어떤 제품이 현재 인기 있는지 분석합니다.
• 구글 트렌드: 글로벌 및 국내 시장에서 검색량이 높은 키워드를 분석하여 트렌드를 파악합니다.
• SNS 분석: 인스타그램, 유튜브 등에서 많이 언급되는 제품을 파악합니다.

2. 경쟁력 있는 니치 상품 선정

니치 마켓 즉 틈새시장을 타기팅

• 경쟁 분석: 시장에서 경쟁이 덜하지만 수요가 있는 니치 제품을 선택합니다.
• 특정 소비자 그룹 타겟팅: 특정 연령대, 취미, 라이프스타일을 겨냥한 상품을 선택합니다.

3. 소비자 요구 파악

고객 리뷰를 분석

• 리뷰 및 평점 분석: 다른 쇼핑몰의 제품 리뷰를 분석하여 소비자들이 좋아하는 제품과 개선이 필요한 제품을 파악합니다.
• 소비자 요구 조사: 소비자들이 자주 묻는 질문이나 리뷰에서 반복적으로 나타나는 요구 사항을 반영합니다.

4. 시즌 및 트렌드 상품

계절상품

• 계절별 인기 상품: 여름에는 캠핑용품, 해변용품, 겨울에는 난방용품, 패션 상품 등 시즌에 맞는 상품을 소싱합니다.
• 연휴 및 기념일 상품: 명절, 크리스마스, 발렌타인데이 등에 맞는 기념일 상품을 준비합니다.

트렌드 상품

• 유행 아이템: 최신 유행을 따르는 패션 아이템, 전자기기 악세서리 등을 소싱합니다.
• 인플루언서 협업: 인플루언서가 추천하는 제품을 소싱하여 트렌드를 반영합니다.

5. 품질과 가격 경쟁력

품질이 높은 제품

• 리뷰 및 평점 확인: 위탁 공급업체의 제품 리뷰와 평점을 확인하여 품질이 좋은 제품을 선택합니다.
• 샘플 테스트: 가능하면 샘플을 받아 직접 테스트하여 품질을 확인합니다.

가격 경쟁력이 있는 제품

• 가격 비교: 여러 공급업체의 가격을 비교하여 경쟁력 있는 가격에 제품을 소싱합니다.
• 대량 구매 할인: 대량 구매 시 할인을 받을 수 있는 조건을 협의합니다.

6. 제품 차별화

독특한 디자인 및 기능이 있는 제품

• 차별화된 제품: 다른 쇼핑몰에서 쉽게 찾을 수 없는 독특한 디자인이나 기능이 있는 제품을 선택합니다.
• 브랜드 협업: 유명 브랜드와 협업하여 독점적인 제품을 소싱합니다.

고객 맞춤형 옵션이 가능한 상품

• 커스터마이징: 고객의 요구에 맞춰 커스터마이징할 수 있는 제품을 소싱합니다.
• 패키지 상품: 관련 제품을 묶어 패키지 상품으로 판매합니다.

7. 물류와 공급망 관리

빠른 배송 가능 상품

• 국내 공급업체: 빠른 배송이 가능한 국내 공급업체를 선택하여 고객 만족도를 높입니다.
• 재고 관리: 재고를 안정적으로 관리할 수 있는 제품을 선택하여 품절 문제를 최소화합니다.

신뢰할 수 있는 공급업체

• 공급업체 평판: 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 공급업체와 협력합니다.
• 장기 계약: 장기 계약을 통해 안정적인 공급을 확보합니다.

8. 데이터 기반 의사 결정

매출 데이터를 분석

• 판매 데이터 분석: 매출 데이터를 분석하여 어떤 제품이 잘 팔리는지, 어떤 제품이 재고로 남는지 파악합니다.
• 트래픽 및 전환율 분석: 웹사이트 트래픽과 전환율을 분석하여 효율적인 마케팅 전략을 수립합니다.

▶ 예시: 캠핑용품 소싱

1. 시장 트렌드 분석: 네이버 데이터랩과 구글 트렌드에서 "캠핑", "그늘막 텐트", "캠핑용 의자" 등의 키워드를 검색하여 인기 있는 캠핑용품을 파악합니다.
2. 경쟁력 있는 니치 상품 선정: 캠핑 애호가를 대상으로 하는 고급 캠핑용품, 예를 들어, 자가 발전기, 태양광 충전기 등을 선택합니다.
3. 소비자 요구 파악: 캠핑용품 리뷰를 분석하여 소비자들이 편리함과 내구성을 중시하는 것을 파악합니다.
4. 시즌 및 트렌드 상품: 여름 캠핑 시즌을 겨냥하여 방수 그늘막 텐트, 휴대용 냉장고 등을 소싱합니다.
5. 품질과 가격 경쟁력: 여러 공급업체의 제품을 비교하여 품질이 높고 가격이 경쟁력 있는 제품을 선택합니다.
6. 제품 차별화: 다른 제품과 차별화된 기능이 있는 텐트나 특별한 디자인의 캠핑 의자를 선택합니다.
7. 물류와 공급망 관리: 빠른 배송이 가능한 국내 공급업체와 협력하여 고객 만족도를 높입니다.
8. 데이터 기반 의사 결정: 캠핑용품 판매 데이터를 지속적으로 분석하여 인기 상품을 파악하고, 재고 관리를 효율화합니다.

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상품소싱하는 방법

1. 국내 소싱

1. 도매 시장: 남대문, 동대문 등 주요 도매시장을 방문하여 트렌드 상품을 찾습니다.
2. 제조업체: 국내 제조업체와 협력하여 직접 제품을 제작하거나 대량 구매를 협상합니다.
3. 온라인도매몰: 도매꾹, 도매매, 온채널 등 온라인 도매사이트를 통해 상품을 찾을 수 있습니다

2. 해외 소싱

1. 해외 도매 사이트: 알리바바, 1688.com 등 해외 도매 사이트를 통해 저렴한 가격에 제품을 소싱합니다.
2. 해외 브랜드: 해외 인기 브랜드 제품을 수입하여 국내에 판매합니다.

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상품 매출을 위한 전략

1. 마케팅 전략

1. SEO 최적화: 제품명, 설명, 태그 등 검색엔진을 최적화하여 검색 엔진에서 상위 노출되도록 합니다.
2. SNS 마케팅: 인스타그램, 페이스북 등 소셜 미디어를 활용한 마케팅 캠페인을 진행합니다.
3. 리뷰 관리: 고객 리뷰를 적극적으로 관리하고, 긍정적인 리뷰를 통해 신뢰성을 높입니다.

2. 프로모션 전략

1. 할인 및 쿠폰 제공: 한정된 기간 동안 할인 이벤트나 쿠폰을 제공하여 구매를 유도합니다.
2. 번들 판매: 관련 상품을 묶어 번들로 판매하여 객단가를 높입니다.
3. 구매 후 사은품 제공: 일정 금액 이상 구매 시 사은품을 제공하여 추가 구매를 유도합니다.

3. 고객 관리

1. 고객 응대: 빠르고 친절한 고객 서비스를 제공하여 만족도를 높입니다.
2. 재구매 유도: 재구매 고객에게 특별 혜택이나 할인을 제공하여 충성 고객으로 만듭니다.
3. 피드백 반영: 고객의 피드백을 제품 개선에 반영하여 만족도를 높입니다.

이러한 전략들을 종합적으로 활용하여 네이버 스마트스토어에서 경쟁력 있는 상품을 소싱하고
매출을 극대화할 수 있습니다.